Ejecutivo de Ventas Senior
Contratación Selectiva
Nombre del puesto: Ejecutivo de Ventas Senior
Ubicación: San José
Correo: vacantes@contratacionselectiva.com
Fecha Cierre: 09/08/2019
Objetivo:
- Administra los territorios de ventas asignados y las actividades diarias del equipo de ventas para cumplir y superar todos los objetivos establecidos.
- Establece y sigue los objetivos de los miembros del equipo.
- Ayuda a la administración a crear planes de negocios para descubrir nuevas oportunidades y aumentar las ventas y los beneficios en los territorios.
- Realiza llamadas de ventas entrantes y salientes para cotizar precios, proporcionar información del producto y establecer relaciones con los clientes.
- Crea e implementa planes comerciales específicos para los clientes para descubrir nuevas oportunidades, aumentar las ventas y los beneficios, y asegurar el crecimiento del territorio.
Formación:
- Bachillerato Universitario como mínimo Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones o carrera a fin..
Conocimientos técnicos requeridos:
- Experiencia comprobable de tecnología, Redes, Almacenamiento, Seguridad, Telefonía y aplicaciones
- Habilidad para la negociación a todo nivel
- Aptitud numérica y verbal.
- Comunicarse efectivamente tanto en inglés como en español.
- Altamente deseable que posea certificación de ventas de fabricantes (HPe-Cisco-Vmware).
- Conocimiento y experiencia comprobable en contratación administrativa.
- Deseable Certificaciones Cisco (CCNA, CCNP , CCIE).
Otros conocimientos requeridos:
- Manejo avanzado de Excel (Mínimo tablas pivote).
- Manejo avanzado de Agenda y Correo.
- Manejo de herramientas MS (Word-Power Point-Project).
- Manejo avanzado de herramienta CRM.
- Manejo avanzado de portal de compras públicas (SICOP).
- Deseable: Conocimiento de portales de registro de oportunidad de fabricantes (HPe-CISCO).
Indispensable:
- Vehículo Propio.
- Licencia B1 a día.
- Disponibilidad para viajar y hacer giras fuera del área metropolitana.
- Celular Disponible.
Cualidades:
- Capaz de negociar hábilmente, promover / vender ideas persuasivamente y cerrar transacciones con resultados mutuamente beneficiosos
- Posee fuertes habilidades de liderazgo con la voluntad de liderar, crear nuevas ideas y ser asertivo
- Capaz de preparar / analizar informes apropiados y otra correspondencia comercial
- Capaz de construir relaciones de trabajo sólidas y efectivas con los demás
- Posee fuertes habilidades de liderazgo con la voluntad de liderar, crear nuevas ideas y ser asertivo
- Enfoque a resultados
- Disponibilidad de horario.
Experiencia mínima:
- 5 años en preventas o ventas corporativas de soluciones de negocio en el área.
Responsabilidades:
- Cumplir la cuota asignada por la gerencia local de ventas.
- Promover la búsqueda de nuevos negocios en el territorio asignado.
- Identificar las oportunidades de negocio que la Cia pueda cubrir en la cartera de clientes que atiende directamente.
- Coordinar las actividades de relacionamiento con el cliente, que personalmente o con cualquier otro recurso (interno o externo a la Cia ) requiera realizar con el cliente.
- Asegurar la difusión y comprensión del discurso comercial y técnico .
- Trabajar conjuntamente con el personal de ventas de los socios estratégicos de la Cia en pro de lograr
- Porcentajes de descuento que apoyen el éxito en el cierre de los negocios y que permitan demostrar dominio del trabajo de ventas de la CIa en sus clientes.
- Asegurar la viabilidad económica y financiera de las soluciones que se presentan a los clientes.
- Generar las cotizaciones y propuestas a la que dieran lugar las oportunidades de ventas que manejan.
- Presentar y negociar con los clientes las propuestas y cotizaciones aprobadas por la Gerencia de Ventas
- Generar o documentar la información que sea requerida sobre la gestión de planificación y ejecución de actividades en clientes, así como para la generación del forecast semanal de ventas.
- Manejo del reporte del Forecast y el estado de los negocios a través de la herramienta CRM de la organización.
- Generación de informes de gestión periódicos o por demanda de acuerdo solicite el supervisor directo.
En caso de ser extranjero:
- Papeles en Regla.
- Residencia Permanente (experiencia laboral en Costa Rica no menos de 3 años recientemente ,en el puesto al que esta aplicando)
Salario Fijo: más beneficios